行业新(xīn)闻
猎头工作中经常被问 ：你是怎么找到我的？
很(hěn)多(duō)企业HR或者其他(tā)相关负责人也许是出于好奇也许是想评估一下猎头的访寻能(néng)力，也会问：你们一般通过什么渠道找人？
今天我们主要聊聊猎头找人的常规方法。
有(yǒu)意向看新(xīn)机会的人几乎都会把简历放到人才网站上，把职位推荐给适合的同时又(yòu)有(yǒu)意向换工作的人显然是最容易成功的。
所以猎头在接到职位后第一时间从人才网站找人显然是一条捷径。
奇怪的是哪怕同时有(yǒu)五六个顾问在人才网上找同样一个职位， 不同的顾问能(néng)推荐出来不同的人选；或者同样是在人才网站找人，有(yǒu)些顾问就能(néng)把适合的人选快速找出来， 有(yǒu)些顾问却不能(néng)；有(yǒu)时候千辛万苦从别的渠道挖到的人竟然简历就在网上~
所以其实这种“鄙视”倒不尽合理(lǐ)，猎头顾问要是能(néng)把这一板子斧头砍好了，立足是足够了。
2.社交网站
最常用(yòng)的社交网站如linkedin 脉脉等。不过LinkedIn國(guó)内改版后不像是社交网站了， 倒变成一个人才网站了。
不得不说以前的LinkedIn在做要求英语的职位时还是相当管用(yòng)的。
我认识一个朋友专门做某种职能(néng)的职位， 她就是主要通过LinkedIn找人， 一年回款好几百万呢(ne)。
很(hěn)多(duō)专注于IT行业的猎头会频繁使用(yòng)脉脉，但像我们做环保行业的就很(hěn)难从这上面找到人选，通过脉脉我只做成过一个case，是一个固定薪酬六七十万的职位，十大几万的费用(yòng)，也还算可(kě)以。
3.自媒體(tǐ)平台/网络论坛
这个渠道用(yòng)得比较多(duō)的是微博、知乎、B站、公众号这些。
我个人极少用(yòng)这个渠道，不过这个渠道玩得溜的也大有(yǒu)人在。
4.上市公司信息披露的网站/企业信息查询APP
一般用(yòng)上市公司信息披露网站找高管职位。
去年给一个客户找高管职位， 客户要求从行业排名第一二梯队的企业中找年轻有(yǒu)為(wèi)的。这时候信息披露网站就起了大作用(yòng)了。因為(wèi)上面会有(yǒu)高管的简单介绍和出生年月。避免出现废了老鼻子劲联系到人后一问年龄大了这种情况。
5.数字图书馆
数字图书馆主要指万方、维普、百度文(wén)库、道客巴巴这些，通过数字图书馆主要是找技术人才。
尤其是搞研发工作的人， 有(yǒu)了研究成果总得写点东西发表出来~ 当然也有(yǒu)很(hěn)多(duō)应用(yòng)型人才。
数字图书馆作為(wèi)技术型人才的补充渠道还是有(yǒu)一定价值的。
6.猎头公司自有(yǒu)人才库
尤其对于专注于某一领域的专业猎头，做好积累工作对于找人来说绝对是能(néng)起到事半功倍的效果的。
比如我们先路猎头通过十几年的积累，就形成了一个拥有(yǒu)十几万中高端环保人才的数据库，这也是我们核心竞争力的重要组成部分(fēn)啊。
7.微信群/QQ群
我们不少同事不光加了很(hěn)多(duō)行业交流群， 自己也会创建维护微信/QQ群。
这对于人才拓源，以及把职位等相关信息分(fēn)享出去也是很(hěn)有(yǒu)价值。
8.展会/行业论坛
猎头会参加相关的展会和行业论坛收集人才信息。
就比如我们会去参加上海环博会， 每次都可(kě)以收集到上千个名片。
也会参加相关的行业论坛、交流会，比如青岛的脱盐大会之类的，一般也会有(yǒu)不小(xiǎo)的收获。
9.人脉推荐
多(duō)个朋友多(duō)条路，猎头顾问一般会跟很(hěn)多(duō)人保持联系。
因而时不时也能(néng)得到一些推荐。
甚至有(yǒu)些从未谋面/初次联系的热心朋友，当其本人不考虑猎头推荐过来的机会的时候，也会应猎头的恳请推荐他(tā)认為(wèi)合适的人选或者他(tā)所知道的近期有(yǒu)意向看机会的朋友。
这些朋友往往要求“保密”以避免不必要的尴尬。要我说，这些朋友其实都是在积德，因為(wèi)他(tā)们自己不会从这种推荐里获得任何好处，却给别人多(duō)了一个选择的机会啊~
10、Cold Call
Cold call特别考验猎头，很(hěn)多(duō)猎头不敢也不会Cold Call。
实际上Cold Call是每个猎头都应该练好的童子功！
假设所有(yǒu)人才网站都禁止猎头使用(yòng)了，怎么办？只要会Cold Call，猎头该怎么做就还怎么做。
犹记得十几年前刚开始做猎头那会儿，每天的工作就是疯狂Cold Call。
当时有(yǒu)个东北的药企要上市一种治疗糖尿病的药，这种药当时的市场主要被辉瑞、诺华、礼来三家公司占据。客户想从这三家公司找销售担任东南西北中五个大區(qū)经理(lǐ)。我当时的做法就是找到这三家公司的总机，然后疯狂打電(diàn)话，一天一个區(qū)域，五天把五个區(qū)域都找完。结果很(hěn)不错，我自己成了三个，科(kē)锐成了一个（这个人我也联系到了，但是晚了一步），另外一个是客户通过自己的渠道内部推荐的。
特别好玩的是人选上岗后客户让我自己过去取钱，我以為(wèi)他(tā)们是开好支票让我拿(ná)回来，结果他(tā)们出纳领着我去银行取的现金。十几万现金把我不大的包塞得鼓鼓囊囊~真是记忆尤新(xīn)。
Cold Call的基本要求是胆大、机变。“角色扮演”是Cold Call的主要方法，要想扮演好角色，就需要对所扮演的角色有(yǒu)很(hěn)好的了解，比如扮演销售， 就得知道销售是怎么工作的，要想扮演好采購(gòu)就得知道自己采購(gòu)的是什么东西~
不同的猎头公司或者猎头使用(yòng)的常规方法会有(yǒu)所不同， 但大同小(xiǎo)异。
以先路猎头為(wèi)例，我们通常在接到职位后（这里的职位主要指常规职位），
第一步，快速在人才网站上搜索
第二步，自有(yǒu)人才网站搜索
同时把职位信息发布到微信群和朋友圈等渠道；
第三步，以上渠道没有(yǒu)合适人选时，会综合利用(yòng)各种其他(tā)渠道仔细挖掘。
随着技术的变化，猎头找人的渠道和手段也在不断变化。
在练好基本功的基础上，拥抱变化，不断适应变化才是長(cháng)久之道。
转自：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1743275505412002434&wfr=spider&for=pc
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